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ネットで商品の販売をさらに増やす方法

2020年6月4日

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From:森内智之

 

 

コロナ禍でネットを使いさらに売上を

上げたいと思っていませんか?

 

 

 

今回のコロナ禍でネットの活用が進み

リモート対応も受け入れられる

社会になりました。

 

 

 

これまであまりネットを使ってこなかった

人や業界も、これからはいろんな業界で

ネットの活用が進んでいくと思います。 

 

 

 

例えば、お店や会場に行かなくても

リモートで商談をしたり、

カウンセリングやコンサルティングを受けたり

塾や習い事を受けることもできます。 

 

 

 

あなたの周りでも活用している人が

増えていませんか?

 

 

 

また、通販業界は今回のコロナ禍で

売上が伸びているようです。 

 

 

 

店舗ビジネスをしている人は、

売上や集客を高めたいと

考えていると思います。

あなたもそうではありませんか?

 

 

 

そのためには、

営業が必要ですよね。

 

 

 

しかし、営業力を高めたくても、

人を増やせない、

営業できる人がいない、

コロナ禍の影響で、これまでのように

訪問営業を簡単にできないなど、

営業について悩みを抱えている人は

少なくないと思います。 

 

 

 

ネットの活用が増えたこんな時だからこそ、

うまく活用して営業力を高めたいもの。

 

 

 

以前にもお話ししていますが、

ネットを使い売上を上げるには、

売れるWebサイトを作ること、

アクセスを集めることが必要です。

 

 

 

売れないWebサイトは、

穴の空いたバケツに水をためるようなもの。

いくら広告を使いアクセスを集めても

思うような成果に結びつきません。

 

 

 

では、売れるWebサイトを作るには

どうすると良いのか?  

 

 

 

その答えが、

ランディングページです。

 

 

 

ランディングページを

知らない人のために簡単に説明すると、

ランディングページとは、

いろんな情報を掲載している

一般的なホームページでなく、

商品やサービスに特化した

1ページで完結する

専用のWebページのことです。

 

 

 

一般的なホームページは、

いろんな情報が載っていて、

商品やサービスの情報が少ない

ということがよくあります。

 

 

 

一方ランディングページは、

商品やサービスに特化した専用ページなので

お客様が欲しい情報が掲載されています。

 

 

 

商品に特化した内容なので、

お客様が欲しい情報が掲載されているので

購入や申し込みなどの成約率が

一般的なホームページよりも高くなります。

 

 

 

では、商品の購入を少し違う角度から

見ていきたいと思います。

 

 

 

想像してみてください。

あなたは、購入を考えている商品があります。




その商品をある2つのお店が取り扱っています。

どちらも利用したことのない初めてのお店で、

入社5年の感じの良いスタッフが対応しています。 

そして、両店とも同じ金額で販売されています。 

 

 

 

しかし、違うことが1つだけありました。

あなたならどちらのお店で購入しますか?

 

 

 

A店:総務の人が接客を兼務して販売しているお店。

B店:専属の営業担当者がいて販売しているお店。

 

 

 

 

あなたはどちらを選びましたか?

 

 

 

おそらくB店を選びませんでしたか?

それにはこんな理由があると思います。 

・商品について詳しい

・購入者の気持ちをわかってくれる

・質問に答えてくれる

・最適な提案をしてくれる など

 

 

 

今度は、Webサイトで考えてみます。

同じようにネットで商品を探しています。

どちらのサイトで商品を購入すると思いますか?

 

 

 

A社:

会社のいろんな情報の中に 

商品情報が一部掲載されているサイト。

 

 

 

B社:

商品やサービスに特化した

お客様が欲しい情報が掲載されているサイト。

 

 

 

あなたならどちらのサイトを選んで

商品を購入したいと思いますか?

 

 

 

きっとあなたの答えは、

B社だったのではないでしょうか?

 

 

 

A社のようなサイトは、

販売者(企業側)からすると

会社の情報がまとまっていて

わかりやすいと考えます。

 

 


しかし、商品を探しているお客様には、

商品情報がどこにあるのか見つけづらいことや

欲しい情報が掲載されていないこともあります。

 

 

 

一方、ランディングページは、

商品やサービスに特化した専用ページなので、

必要な情報や内容が豊富でお客様によく伝わります。

 

 

 

ある会社では、

それまでのホームページからの問い合わせが

それほどありませんでした。

 

 

 

そこで、その会社の営業所が個別に

商品の販促用としてランディングページを

導入しました。

 

 

 

すると、その営業所は、

新規客が4年で5.9倍になりました。

5年目には、キャパを超えて

新規客を断るまでになりました。

 

 

 

これがランディングページの効果です。

 

 

 

ホームページの効果が

思うように上がらないという方は、

ランディングページの導入を

検討してみてはいかがですか?

 

 

 

しかし、自分の会社やお店の場合でも

活用できるのか?効果は期待できるのか?

と、疑問や不安があると思います。

 

 

 

そこで、ランディングページについて

相談を受け付けます。




ご希望の方は、下記をクリックし

専用フォームからお申し込みください。

 

 

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