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高額商品を売る秘訣?

2018年6月12日

 

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From:森内 智之

 

 

 

 「一般向けに高額商品を販売しているのですが、

 どうすれば売れるようになりますか?」

 以前こんな相談がありました。

 あなただったらどんなことをしますか?

 

 

 

 ここで、あなたに1つ質問をしたいと思います。

 最近、あなたはどんな大きな買い物をされましたか?

 大きいというのは、高額という意味も含まれます。

 

 

 

 

 金額は人にもよると思いますが、

 5万円や10万円を超えると高額になると思います。

 

 

 

 大きな買い物をするときは、多くの場合、

 商品を知ってすぐに購入する方はいないと思います。

 きっとあなたもそうではないですか?

  

 大きな商品・サービスを買うときには、

 「失敗したくない」 「後悔したくない」

 という心理が働きます。

 だからこそ、不安をなくし納得して購入したいと

 考える方が多いと思います。

 

 

 そこで、不安を取り除き高額商品を売るヒントが

 「A4」1枚アンケート実践バイブルの

P139に書いてあります。

 

 安い商品よりも高い商品を選んだ決め手がわかれば、

 それを打ち出すことによって高価格帯の商品を買って

 もらうことができるということ。

 アンケートの質問も若干変わってくるので、

興味のある方は、購読をおすすめします。

 

 

 

 このように顧客の声や視点を取り入れることで

 必要な対策が見えてきます。

 一生懸命考えて、お金をかけても効果がないと

 無駄になってしまいます。

 

 

 わかっているつもりでも、中々できていないことが

 多いこの顧客視点。あなたは、どのくらい取り入れる

 ことができていますか?

 

 

 先程、紹介した本などを参考にするとわかりやすいので

取り組める方もあると思います。

しかし、一人ではできない相談ができる環境や仲間の存在も 

 必要な方もあると思います。そんな方へ近日に案内ができると

 思うので楽しみにお待ちください。

 

 

________________________________

 
 全国の「A4」1枚アンケート最新の成功事例が紹介されます。

  日程:6月28日(木)富山市内

 成功事例を参考に自社の取り組みに取り入れたい方は是非どうぞ!
             ↓↓↓

「A4」1枚アンケート全国成功事例報告会2018年夏in富山

 

________________________________

 

 

 追伸.

 高価格帯ばかりの商品の場合は、不安対策が必要です。

 これも顧客視点から考えてみてください。

 あなたの取り組みを応援しています!

 

 

 

 

 

 

 

   先程紹介の本はこちら

 

 

 

 

 

 

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セミナーのご案内

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【とき】7月26日(木)
【時間】13:00~17:00
【場所】新川文化ホール
【住所】魚津市宮津110
詳しい案内やお申し込みは
下記よりどうぞ。

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