_Ra.exceptCrawler = true;

MENU

成功事例の裏側知りたい?

2018年11月6日

 

 

kagi-min.png

 

 

From:森内智之

 

 

 

 

 

「伝えないのは罪」

先日の成功事例発表会で、僕が尊敬している

アドバイザーの一人である振本さんの言葉が

とても印象に残りました。

 

 

昨日、成功事例発表会の様子について

紹介しましたが、読んでもらえましたか?

今日は、その成功事例の内側について

の一部をお話したいと思います。

 

 

 

 

 

結果からいうと、前年比197.6%の売上を
達成しました。


なぜ、このような結果になったのか。

あなたは、なぜだと思いますか?

 

 

 

 

まず、お客さんを知らないとこのような

結果にはなりません。

これは、あなたの事業はもちろん、

世の中の多くの事業にもいえることです。

なので、まずお客さんを知ることから

始めました。

 

 

多くの方は、いかに売るかを優先してしまい、

お客さんを知ることよりも売ることばかりを

考えてしまう方が多いと思います。

こうなると、結果的にお客さんのことがわからず

商品が売れないということが起こります。

 

 

これは、お客さんの視点ではなく売り手である

自分たちの視点で良さを伝えようとするので、

広告などで良さを伝えようと思っても

“伝わらない”という悪循環になってしまいます。

 

 

このように伝わらないからといって強引に

伝えようとすると、誇大広告や煽りや小手先と

いったことに走ってしまいがちです。

そうなると結果的にお客さんが離れてしまいます。

 

 

もしくは、大量に広告を打つことでお客さん

(見込み客)に知ってもらう必要があります。

これだと、大企業ならまだしも、僕らのような

中小企業では、現実的ではありません

 

 

 

だから、お客さんを知ること。

そして、良さをしっかり伝えること。

なので、冒頭の「伝えないのは罪」

という言葉がとても心に残りました。

 

 

 

お客さんを知ることができたらそれを元に

広告を作ると良いわけです。

この広告を作る方法には、
「A4」1枚アンケートを
使うと
売れる広告を作ることができるようになります。

(お客様の声から広告を創る方法)

 

 

方法がわからないという方は、

実際にワーク式で体験しながら学べる
実践勉強会も
おこなっていますので、
そちらにご参加ください。

 

 

話は、昨日の成功事例に戻りますが、

広告で新規客を獲得することができ、

広告は成功でした。

しかし、それだけでは落とし穴があったのです。

 

 

リピートの仕組みというところも必要だった

のです。というのも、問題(課題)がひとつ

クリアになって、また、次の問題(課題)が

でてきたのです。

 

 

ここで、解決することができたのは、

マーケティングを学びそして、良さを伝える

セールスライティングも学び身につけてきた

ことが今回の成功事例の要因になっています。

 

 

どういうことかというと、広告を作ることだけ

ではなく、ビジネスモデル全体を考え、仕組みを

作り、そしてそれらをお客様にしっかりと伝えるか

を組み立てて行ったわけです。

セールスライティングには、このようなことも

必要になってきます。

これらのスキルとお客さんの声を簡単に反映させる

スキルがあると本当に良さを伝えやすくなります。

 

 

 

僕は、日頃から顧客視点を取り入れて良さを

見出し伝えることを考えています。

これは、「A4」1枚アンケートのスキルと

セールスライティングのスキルをもつことで

伝え方に幅ができより良さを伝え易くなりました。

 

これは、単に文を書く事だけではなく、

どんな打ち出し方や仕組みを考えるかといった

販売促進よりも大きなマーケティング全体を

踏まえた仕組みを取り入れたことが成功に

繋がったと思っています。

 

 

なので、その良さが伝わり、

購入されるお客さんが喜び、

売り手の事業者の方も喜び、

関わったこちらも喜べるといった

「三方よし」の考え方が実現できました。

 

 

この三者のうちいずれかだけが良いというのは、

決してよくありません。

お客さんだけがよくても事業が続きません。

結果継続的に提供ができなくなります。

 

事業者さんだけが良くても関わる方が

幸せになりません。

 

コンサル側だけがよくても社会に

良い商品・サービスが広がりません。

 

三者がともに良くなることを目指して

今後お会いする人とも関わっていきたいと

思います。

 

 

お客様のことを考えて、共に発展成長が
できる人と
一緒に仕事ができると仕事が
楽しく良い関係が築け
ます。
さらに自分自身のモチベーションも上がり、

結果的にパフォーマンスも大きくなります。

 

 

今回の成功事例のオーナーさんも
次のステップへと
進めておられます。

こちらもしっかりと次に進めて行きたい
と思います。

 

 

顧客視点を取り入れて、

お客さん笑顔をもっと増やしたいと考えている

あなたの笑顔もきっと増えると思います。

 

まずは、お気軽に相談してみてはいかがですか?

 

 

ご相談はこちらからどうぞ>>> 

 

 

 

 

 

 

 

ブログ 新着記事

        From:森内智之       東京行きの新幹線より、、、 昨日、販促実践会MHJを開催しました。   その中で実践者の発表がありました。 その方は、この販促実践会をきっかけに、 新商品を作りリリースしまし

    From:森内智之         先日、サロンの開業を予定している という方から相談を受けました。 2人それぞれの想いがあるようなので、 コンセプトを決めるために ミッションやビジョンを 考えてもらいました。  

      From:森内智之         先日、10月30日に渋谷に全国の 「A4」1枚アンケート広告作成アドバイザーが 集まり成功事例の発表会を行いました。     今回で13回目の開催となります。    


セミナーのご案内

アーカイブ

2018

最新記事

提供サービス

おすすめ書籍


© 2018 スマートフォンサイト集客のインフォレスト All rights reserved.