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これからの営業対策どうする?

2020年7月3日

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From:森内智之


 

 

最近、人が街に出るようになってきました。

近くの飲食店からは、毎日のように

カラオケが聞こえてきます。

窓を開けているのでだだ漏れです。(笑)

 

 

 

さて、あなたのビジネスでは、

人との接触を減らすために

どんな対策を行なっていますか?

 

 

 

既に高速道路がETC専用化を

検討しているそうです。

 

 

 

これは、料金所での接触を減らすためですが、

今後人口が減り、労働力が不足していく中で、

人員を減らす目的もあると思います。

今後、このような考え方が進むと考えられます。

 

 

 

また、これからは、

既に取り組んでいる所もありますが、

感染防止の対策をしながら

「営業力を高める」ことが

課題になると思います。

 

 

 

営業力を高める方法として例えば、

 ・直接会わないで行う営業 

 ・接触を出来るだけ減らした営業

 ・遠隔での商談

などがあります。

 

 

 

その直接会わないで行う営業とは

どんなことだと思いますか?

 

 

 

 

|直接会わないで営業する方法

 

 

 

そう、広告です。広告を活用します。

広告にあなたの営業マンとして

働いてもらいます。

 

 

 

ただし、この広告はデザインでイメージを

伝えるような内容ではありません。

イメージを伝える広告とは、

「そうだ 京都、行こう」のような広告のこと。

 

 

 

このような広告は、イメージが良くても 

商品やサービスの販売につながりません。

 

 

 

そうではなく、

商品・サービスに興味のあるお客様から

直接購入や資料請求をしてもうらう広告です。

 

 

 

これらをチラシやDMなどの紙媒体や

Webページを使います。 

 

 

 

そして、もうひとつポイントなのが、

このWebサイトは、

よくあるホームページとは違います。

 

 

 

ランディングページといった、

商品やサービスなどの目的を絞った

1ページのWebページ

例えば、こんな感じ。

https://peraichi.com/landing_pages/view/makeruna

 

 

 

ホームページは、既に持っている人がほとんどですが、

ランディングページを活用している人はまだ少ないです。

 

 

 

ランディングページは、

一般的なホームページよりも

成約率が高くなります。

 

 

 

理由は、販売商品や資料請求など

目的に合わせて内容を絞ることで、

成約率を高くすることができます。

 

 

 

 

あなたはどちらの会社を選びますか?

 

 

 

想像してみてください。

あなたは、購入を検討している

商品があるとします。 

 

 

 

そこで、2社から資料請求をしました。 

 

 

 

A社は、会社の説明が

詳しく書かれている分厚いカタログ。

 

 

 

一方、

B社は、商品に特化した情報が

詳しく書かれているカタログ。

 

 

 

あなたならどちらのカタログを

読みたいと思いますか?

 

 

 

これを営業の場面にすると、

A社は、総務の人から話を聞くようなもの。

B社は、営業の担当者から話を聞くようなもの。

 

 

 

ランディングページは、

内容を絞ることで、必要な情報を届け

良さが伝わりやすくなります。

もちろん、ページの作り方も大切になります。

 

 

 

 

忘れては行けない大切なこと

 

 

 

そして、大切なことがもうひとつ。

そのランディングページに

アクセスを増やすこと。

 

 

 

いくら良いランディングページを作っても

アクセスがないと誰も見てくれません。

 

 

 

中には、ランディングページを作って

そのままという人を見かけます。

これでは、成果も出ないし、

改善のしようがありません。

 

 

 

ランディングページは、

アクセスを増やしその反応率(コンバージョン)を

見ながら改善することが必要です。

 

 

 

改善をしていくことで、

成約率の高いランディングページとなります。

そうなれば、凄腕の営業マンを

抱えていることになります。

 

 

 

ネットで商品を売るポインは、

売れるWebサイト(ランディングページ)を作り

アクセスを集めること。

 

  

 

特に新し商品は、「全てはテスト」と

思って改善していくことが大切です。

 

 

 

ランディングページを使うことで

お客様に会わずに営業をすることが

できるようになります。

 

 

 

あなたも、凄腕営業マンを雇ってみませんか?

文句も言わず24時間働いてくれます。

 

 

 

ランディングページについてのご相談は

>>>こちらからどうぞ

 

 

 

 


 

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筆者 森内智之

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