MENU

集客に重要な3つの要素

2016年2月15日

3_175.png 

 

 

 

From:森内智之

 

 

 

前回のブログでは、自分の見込み客を知り

その見込み客に合った広告を使うことが

重要ということをお伝えしました。

 

 

 

そして、今日はもうひとつ集客に重要な

ポイントについてお伝えしたいと思います。

 

 

 

その前にここで、前回のポイントを

おさらいしておきます。

 

 

 

まず、あなたの見込み客は誰なのか?

 

 

あなたのお客様が分かることで

正しい市場(マーケット)を選ぶことができます。

 

 

 

しかし、この「誰」を特定するのが

難しかったりします。

 

 

人は商品やサービスを購入するのは

悩みを解決するか欲求を満たすために

購入しています。

 

 

そこで、この「誰」を明らかにするために

お客様が購入する前の悩みや欲求を

明らかにすることで、「誰」を特定していきます。

 

 

そして、この悩みをもった人の市場を選びます。

 

 

 

次に、お客様はどんな広告(媒体)であなたの

商品やサービスを知ったのか?

 

 

これがわかれば、強化する媒体がわかります。

 

 

 

もう一つ重要なことがメッセージ。

その見込み客に何を伝えるか?

 

 

この3つが重要になります。

 

 

 

 

:集客に重要な3つの要素

 

 ・マーケット(お客は誰)

 ・メディア (広告種類[媒体])

 ・メッセージ(広告の内容)

 

これが機能していないと、

広告をしても反応が取れない

ということになってしまいます。 

 

 

 

そこで、どんなメッセージ(広告の内容)に

すればいいのか?

こんな疑問を持っている人も多いと思います。

 

 

それには、あなたの商品やサービスを利用した

お客様になぜ購入したのか理由を聞くことです。

 

 

 

 

お客様のことが分かれば、その内容を元に

広告に反映すればいいのです。

 

 

もう少し踏み込んでいうと、

広告には型というものがあって、

その型に合わせてお客様の声を

反映させればいいのです。

 

 

 

 

広告には他にもいろんな型があったり、

作成方法があったりと、「広告を作ることが難しい」、

「経験が必要」と思って取り組めないと言う方が

あります。

 

 

 

そのような方には、僕らがおすすめしている

「A4」1枚アンケートでは、アンケートを使って

『お客様に聞く』ことを行うので、

お客様を理解することができ、

その内容を基に広告を作ります。

 

これにより、根拠のある広告を作ることができ、

広告の反響を高めることができるようになるため

売れる広告を作ることが出来るようになります。

 

 

この方法は、なんといっても広告作りが

初心者の方でもすぐに取り組むことができ

効果を上げることができます。

 

 

自社で広告作成を作っている企業はもちろん

制作会社に依頼する際もこの内容を押さえて

おくことで、広告の反響を高めることができます。

 

 

この方法は、広告作りだけでなく、

お客様を知ることを基本に行っているため、
営業全般に活かすことができます。

 

最近は、社内研修としても活用されています。

http://in-forest.net/lp/sp_staff_training/

 

 

 

 

 

:「A4」1枚アンケートとは?

 

ここで、「A4」1枚アンケートについて説明しておくと、

「A4」1枚アンケートは、売れる広告を作るための

5つの質問をおこないます。

 

この質問をすることでお客様のことを知ることができ、

お客様に寄り添った根拠のある広告が作れるように

なります。

 

だから、お客様目線の広告(メッセージ)を

作ることができるので共感してもらいやすくなり

広告の反響を高くすることができます。

 

 

自分が言いたいことをいうのではなく、

お客様を知り、お客様視点に立った

広告(メッセージ)を作ることが大切になります。

 

 

実際にお店で商売されている際も

お客様に合わせて品揃えや対応と

いったことを行っていると思います。

 

 

自分たちが言いたいだけの広告を作ると、

テクニックを駆使しようと考えてしまったり

本当の良さを伝えきれてない人もあります。

 

 

 

その結果、商品やサービスの内容や

強み(良さ)で選ばれるのではなく、

単に「金額で選ばれる」ということに

なる確率が高くなってしまいます。

 

 

なので、お客様を知ることはとても重要なのです。

 

 

 

 

:売れる広告を作るための5つの質問

 

売れる広告を作るには5つの質問をおこないます。

 

1.お客様の悩みや欲求は何か

2.どんな媒体を見ているか

3.不安要素はどんなものがあるか

4.購入の決め手は何か

5.利用した感想

 

 

これらの質問の回答を集めることで、

広告作成だけでなく、営業のいろんな面で

活用することができます。

 

 

他にも、このアンケートをスタッフに行い、求人用の

メッセージに活用している人もあります。

 

 

 

この5つの質問を8つのパーツに分けて

広告を作り上げます。

 

そして、プラモデルのようにパーツを組み立てる

ことで売れる広告が完成します。

 

 

 

 

:売れる広告を作る8つのパーツ

 

 

ここでは、売れる広告を作るための

8つのパーツを紹介しています。

 

いくつか空欄があるので、

是非埋めてみてください。

 

 

1.ターゲットコピー

2.

3.

4.ボディーコピー

5.オファー

6.

7.

8.お問い合わせ

 

ヒント:

既に本を読まれた方やセミナーに

参加された方はわかると思います。

 

 

答え合わせは次回行いますので、

是非空欄を埋めてみてくださいね。

 

 

本をまだ読んでいない方は、

購読されることをおすすめします!

 

 

『「A4」1枚アンケートで利益を5倍にする方法』

 

 

 

 

 

PS.

  最近メールでご意見をいただくことが

  増えてきました。

  Yさんいつもありがとうございます!

 

  

 

PPS.

 Facebookのコメント欄を追加しました。

 

 あなたからのご意見やご質問もお待ちしています!

 

 

 

 

 

 

 

 

  

インフォレストへは無料相談を承っています

ブログ 新着記事

    From:森内智之       先日、ある商店会さんで販促研修を行ってきました。 内容はというと、アンケートから広告を作る方法を 実際に体験しながら学べる実践式のワークショップ。 これが「A4」1枚アンケート実践勉強会

  【商品やサービスをもっと売りたい方へ】       売りたいものが、どんどん売れる! その答えをお伝えするセミナーが いよいよ明日富山市で開催します。     全国各地で順次開催しているこのセミナーですが、 名古屋会場や磐

  From:森内智之     今日は、クライアントさんとマンダラ広告作成法を使って チラシの作成を一緒に作成を行いました。   前回のセミナーに参加されて新しい商材で作ってみたのですが、 「書きやすくなった!」と言われていました。


   メルマガ登録

 ブログの更新やメルマガ限定の情報をお届けします。

 ご登録はこちらからどうぞ。

セミナー最新情報 

7月5日開催

マンダラ広告作成法®

「A4」1枚チラシの作り方セミナー

専用フォームはこちら>>

印刷はこちらから >>


 



チラシ・ホームページ・DMなどの反応を高めて売上を増やしたいとお悩みの方へ
「お客様の声から売れる広告が作れる」 かつてなかった広告作成法を学んでみませんか?

実践勉強会よくある質問

お客様の視点から強みを伸ばすサポート


広告作成アドバイザー 森内智之

「良い商品やサービスをもっているけど、その良さを伝えられなくて悩んでいる中小企業や個人事業者」に「WEBからリアルまでの販促と仕組み作り支援」を提供しています。

「チラシやホームページなどを作っても効果がない」「どんな広告を作れば良いかわからない」という悩みに対して、「デザイン重視広告作成や難しい理論のコンサルティング」とは異なり、「お客様の視点からみた強みを伸ばし、売れる仕組みと仕掛け作り支援」を提供しています。

販促支援を受けたお喜びの声

◆おすすめ書籍

アマゾン上陸15年一番売れている広告作成の本

アーカイブ

2017

最新記事


© 2017 スマートフォンサイト集客のインフォレスト All rights reserved.