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売上を伸ばし続ける方法

2016年10月31日

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From:森内智之

 

 

 

先日、広告作成アドバイザーの報告会が

都内で開かれ参加してきました。

 

 

北海道から沖縄まで全国のアドバイザーが集まり

顔を合わせて情報交換をする楽しみで貴重な機会で、

成功事例の報告や最新情報があり内容の濃い時間と

なりました。

 

 

全国の広告作成アドバイザーは、僕も含め

「良い商品やサービスをもっているにも関わらず

その良さをうまく伝えられなくて悩んでいる人を

助ける」ことを使命として活動をしています。

 

 

その各アドバイザーが、今回の報告会の中で

なぜアドバイザーになったのか?を考える

時間があり、自分がなぜアドバイザーになろうと

思ったのかを自分自身振り返り

そこから気付いたことを今日はお話します。

 

 

 

僕自身このアドバイザーになったのは、3年前になります。

その時と今では思い(気持ち)は大きく変わりませんが、

見ている(見えている)視点や考え方が変わっている

自分に気付きました。

日々の中であまり感じないことも、初期の自分自身と

比較すると経験を積むことで自分が変化をしている

ことに気付きます。おそらく他のアドバイザーも同じ

ように感じていると思います。

 

 

 

これは、支援をしているクライアントさんにも

あてはまっていますし、もしかするとあなたにも当てはまる

ことがあるのではないでしょうか?

あなたが事業を始めたばかりの頃、もしくは新入社員

として入社した頃は、お客様の気持ちがわかる位置に

いたと思います。

しかし、経験や知識を積むことでプロ化(専門性が高く)

となり技術や知識が高くなりこれまでよりも見える視点が

違ってきます。

これ自体は、成長していることなので良い意味での変化と

なり「当たり前」とか「たいしたことない」といったことが

起こってきます。

 

 

しかし、ここに落とし穴があります。

 

 

それは、お客様の気持ちが分からなくなってしまうこと。

経験や専門知識が高くなるほどお客様の気持ちが分からなく

なってしまいます。

自分自身は、その道のプロとして専門性を身に付けていきますが

お客様は素人な訳です。プロ化したあなたと素人であるお客様と

の間には、ギャップができてしまいます。

このギャップがあなたの商品やサービスの良さを伝えるのに

壁になっていることが多くあります。

(※言いたいことを言うのでなく、伝わるメッセージで伝える)

 

それを解決する方法は、沢山あるのかもしれませんが、

僕がおすすめする簡単で効果を上げる方法をご紹介します。

それは、お客様に聞くということです。

 

なんだ…。と思っている方があるかもしれないですが、

是非やってみてください。

きっとあなたの業績アップにつながるヒントが見つかります。

どんな風に聞けば良いかわからないと思っている人もあると思い

ます。そんな方には、下記に紹介する本の中に書かれていますので、

本を読んで取り組まれることをおすすめします。

 

 

しかし、本を読んでもよくわからない、もっと詳しくしりたいと

いう人もいると思います。または、実際にどのようにするのか

方法を身につけたいという人もあると思います。

そんな人は、体験しながら学べるワークショップの「実践勉強会」に

参加することで身につけることができます。

実はこの体験を通して学ぶ方法は、本を読むよりも7.5倍も

 学んだ効果を高くすることができます。(アメリカ国立訓練研究所)

また、実践勉強会は社内スタッフ全員で行うことにより全体で効果を

より高めることが出来る方法です。

 

まずは、ご自身で参加してみたいという方はご連絡ください。

開催の案内や最新情報をお届けしています。

これから年末年始の繁忙期に向けて準備は出来ていますか?

 

 

 

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広告作成アドバイザー 森内智之

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